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兴农的招牌第二天就挂了起来。
红纸贴满了全县各村。
每斤种子比丰禾便宜两毛，先播种，秋后再付款。
几个职工看完价目表，脸都白了。
“他们比咱们便宜这么多，谁还来丰禾买？”
“周站长，咱们也降吧！”
我让刘会计算账。
采购、运输、筛杂、装袋全部加起来，每斤成本摆在黑板上。
“跟着降两毛，每卖一袋就亏一袋。
兴农背后有人垫钱，至少还能撑几个月，丰禾连一个月都撑不住。”
孙二柱急得拍腿。
“不降价，眼睁睁看着他们抢走农户？”
“他卖便宜，我卖放心。”
我在黑板上写下三条。
每批种子，现场催芽；
每袋种子，附播种说明；
出苗以后，丰禾派人下村查看，如果确实是种子问题，免费补种。
有人嘀咕：“农民哪看得懂那些技术话？”
我想了想，把说明重新改了一遍，
这次直接把土地太干怎么办，种子埋多深，一亩用多少，几天没出苗该扒开土看等等问题全都明明白白地摆出来。
何秀兰又端来几只搪瓷盘，摆在种子站门口。
这么下来，谁想买种都能从袋子里随手抓一把，当场编号催芽。
农民自己挑样，省时省心。
第一天的时候只有三个人来看，第二天来了十几个，第三天人数就慢慢变得更多了。
兴农的人在村里骂我们故弄玄虚：
“种地还要看盘子？便宜两毛才是实在！”
“就是，搞这些有的没的，农民哪有那么多时间陪你玩啊。”
我没理。
种子卖出去后，我把职工分成四组，每组包几个村。
谁负责的村出苗整齐，谁拿奖金。
发现问题不报告，扣钱。
张婶慌了。
“我只会筛种，哪懂下地看苗？”
我拍拍她的肩膀：“你不用懂所有事。”
我掰开一块土给她看，
“只记三样：几天出的苗，缺了多少，种子有没有烂。
如果看不明白就装样带回来。”
何秀兰提出，光靠嘴保证还不够。
“兴农说他们的种子也能发芽，咱们总不能各说各的。”
我在公路边租下二十亩地。
十亩播丰禾种子，十亩播从市场随机买来的种子，所有麻袋当众拆开，样品装瓶封存。
赵满仓也拿出两亩地。
“别只在一块地上比。
我家也种，谁好谁坏，秋收见真章！”
更多种粮大户跟着站出来。
示范田很快铺到七个村。
我又把利润办法贴上墙。
先补齐拖欠工资，剩下的钱按工作量、质量和负责村庄的出苗结果来分。
“不是年底发两块钱糊弄人。”
“赚多少，账摊开。
该你们的，一分不少。”
院里静了片刻。
张婶第一个把工作牌别上。
“那我多包一个村。”
当晚，所有人干到十二点，没有一个喊累。
可第三天夜里，闷雷滚过县城。
暴雨砸了整整一夜。
我赶到公路边时，兴农的地块只是湿了表层。
丰禾的二十亩示范田，却成了一片黄泥汤。
田埂被人挖开。
整条排水沟里，塞满了树枝和麻袋。