第10章
五天工期如约而至。寒意也一日重过一日，清晨的白霜已经是寻常光景，风卷着枯黄的杨树叶子，在乡间土路上打着旋。孙炜把招工复习的书本合上，揣好剩余的手工工钱，骑上家里那辆老旧的二八大杠，朝着西河村赶去。
一路秋风扑面，骑到小院门口的时候，他的脸颊被吹得微微发红。栅栏门虚掩着，院内安安静静，没有往日缝纫机持续不断的咔嗒声响。
孙炜抬手叩响木门。
片刻之后，陆亦可走出来。连日赶制厚外套，她眼底带着淡淡的疲惫，指尖还残留着针线留下的浅浅压痕。
“你来了，四件都做完了。”
推开院门走进棚子，木桌上整整齐齐叠放着四件春秋加厚外套。两件藏青纯色，两件暗格纹，两男两女。经过熨烫，面料平整舒展，贴袋方正，领口走线密实，拼接的接缝处看不到歪斜鼓包。女款恰到好处收住腰线，利落不显臃肿；男款剪裁宽松，兼顾干活活动的实用性。
孙炜拿起一件男款外套里外翻看。厚棉布料子扎实，锁边、口袋、袖口全部处理得妥帖，就连内里的包边都做得一丝不苟。图纸上不少理想化的设计，都被陆亦可结合实际缝制经验优化过，比他预想的效果还要出彩。
“做得很好，超出我的预期。”孙炜由衷感慨。
陆亦可站在桌边，轻轻拢了拢耳边的碎发：“厚布料难踩，拆改过几处。袖口、肩缝都加固了明线，乡下穿，耐造最重要。你再仔细看看，有没有不合心意的地方。”
孙炜逐件检查一遍，挑不出毛病。他掏出提前数好的手工钱，四块八角，轻轻放在木桌上。
“尾款结清，辛苦你熬夜赶活。”
陆亦可把钱仔细收进衣兜，目光落在这一堆崭新外套上，语气带着一丝审慎：“如今正是冷下来的时候，外套应当比薄衬衣好卖，只是集市上同类的外套也不少，竞争不小。”
“我明白，先跑两个地方试水，看看市场真实反应。”孙炜把四件外套仔细捆扎进粗布大包。
辞别陆亦可，他骑车返程。心里既有期待，也压着沉甸甸的忐忑。这一批外套，是他摸索出来的全新赛道，成败直接决定服装这条路能不能继续往下走。
隔日便是公社的大型赶集日。天还未亮，孙炜便起身出发。寒风刺骨，他把布包牢牢捆在自行车后架，赶到集市抢占摊位。两块砖头支起旧木板，将四件加厚外套平整陈列开来。
加厚外套一摆出来，和集市上那些笨重老旧的劳动布外衣形成鲜明对比。版型利落，颜色耐看，面料厚实，一下子就吸引住来往行人的目光。
不再是上次薄衬衣那样多数人摇头的局面。不少乡镇青年、镇上上班的年轻人停下脚步，伸手摩挲厚实的棉布，反复试穿比对。
“这外套样式真精神，不像老棉袄那么蠢笨。”
“秋天单穿，冬天套毛衣，刚刚好。”
也有少数年纪大的农户，觉得价格偏高，依旧偏爱更廉价的老式粗布褂子。但愿意掏钱的顾客明显变多。大集还没过晌午，四件样衣直接卖掉两件，一件藏青男款，一件暗格女款。
手里剩下两件，孙炜没有急于全部耗在集市。他想到县城零散摊位，那里流动人口更多，潜在客户更广。
隔天，他带上余下两件外套，坐中巴去往县城。没有租正式门面，找了市场外围一处边角摊位摆开。县城来往工人、供销社职工、年轻学生络绎不绝。
没过多久，一个在县百货楼上班的年轻姑娘看中暗格女款，爽快买下。最后一件藏青男外套，被工厂下班的青年工人相中成交。
四件样衣，全部售罄。
孙炜坐在县城街边的石阶上，低头算起账目。除去布料成本、陆亦可的手工费，这一趟下来，实实在在赚到一笔利润。对比之前薄的确良衬衣，销量、利润都高出一大截。
他心里一块石头落了地。
薄衬衣受时节限制，只能做短暂的季节生意；而这种加厚春秋外套，秋末、开春都能卖，兼顾美观和劳作实用性，乡镇、县城都有销路。这就是他一直在寻找，可以长久深耕的可行赛道。
兴奋之余，现实压力依旧悬在头顶。夕阳西下，中巴车颠簸行驶在回村的路上。窗外枯黄的原野向后倒退，孙炜的心里已经开始盘算下一步。要加量生产，就要再次去找陆亦可，商量更大一批的代工订单。只是批量变大，风险、工期、工钱，全都要重新细细商量。