第5章：
千帆第三个月，第一版公开测试失败了。
不是系统崩溃。
而是成本太高。
客户算完账，发现即使性能比旧方案好，节省的费用也覆盖不了迁移成本。
他们最终选择继续观望。
我拿着反馈表回公司。
团队都很沉默。
一名新工程师问。
“是不是方向错了？”
我没有立刻回答。
过去三年，辰极有成熟客户和销售渠道。
很多产品只要升级一点，就能产生价值。
千帆***都没有。
我们不能只做“更好的辰极”。
必须做辰极不愿意做的东西。
我把所有功能砍掉一半。
重新把产品定位成：给中型企业使用的轻量调度平台。
团队第一反应是反对。
“这会让技术看起来不够先进。”
我问。
“客户买先进，还是买解决问题？”
没人说话。
这是我过去最常用来反驳顾辰的话。
现在轮到我自己听。
同一时间，辰极的大客户项目进入第二阶段。
第一阶段确实成功。
新融资也按约进入。
二十亿估值不再只是媒体标题。
顾辰在采访里说。
“市场已经证明，辰极离开任何个人都能前进。”
我看完没有生气。
因为到目前为止，市场确实这样判断。
真正的变化出现在项目第七周。
大客户要求辰极提前扩大覆盖范围。
白若曦建议接受。
理由很充分。
只要提前完成，下一轮融资估值可以继续上调。
老赵在内部会议上反对。
他认为现有版本还没跑完完整稳定周期。
顾辰没有赶他走。
而是让两边分别做测算。
白若曦给出的增长收益，远高于延期风险。
老赵的风险模型则显示，一旦出现持续异常，后续修复成本会迅速增加。
这是一个真正难选的商业问题。
没有谁明显是傻子。
最后顾辰选择白若曦。
他需要维持二十亿估值。
也需要给新投资人交增长结果。
我听说以后，没有幸灾乐祸。
只在自己的白板上写下。
估值是一种承诺。”
估值越高，市场要求你兑现得越快。
而千帆恰好处在另一端。
没人期待我们。
所以我们可以慢。
**个月，轻量版终于拿到第一个正式客户。
合同只有三百万。
和辰极两亿项目相比，几乎不值一提。
沈明修却亲自来签观察协议。
他问我。
“失望吗？”
“有一点。”
“以前辰极第一单多大？”
“不到五十万。”
他笑了。
“那你应该知道三百万不小。”
我也笑了。
这一天没有媒体。
没有财经头条。
只有客户在验收表上写了两个字。
通过
我看着那两个字，比看到L身份被确认时更安心。
因为这一次，没有人能说它来自辰极。
它只属于千帆现在的团队。
签完首单以后，我给团队开了一个很短的复盘会。
没有庆功酒。
只把前两次失败原因写满白板。
最上面一条是。
“不要拿过去的名气替今天的产品担保。”
这句话是我写给团队的。
也是写给我自己的。