第11章
一来提升伙计们的本事，二来也拧拧绳。
大家都是股东，没人觉得这事烦。
“差不多就这个路数。
我每周都讲一遍，有不明白的随时问我。
这个商品袋值三块钱，价目表也塞里头了。
我再单独说一遍……”
“三天之内，把这笔钱交上来。
要进货了直接找我，当场付清。
你们的销售分成一个季度结一次，不会让你们白干活。”
众人听得直点头。
有人当场就开了腔：“陈经理，咱都是股东，推销就是顺嘴的事，分成就免了吧。”
陈光良摆手：“不行。
算奖励，每季度按销售总额给你们发提成。”
账很简单：每个人从他这进多少货（原价进，原价卖），一个季度下来，总额乘以百分之二十的利润，再乘以百分之三十的分成率，就是该得的奖金。
卖了十块钱的货，能拿六毛的提成。
会开了半个钟头，白天和夜班各占十五分钟。
散场之后，大伙拎着布袋出了门，该拉车的拉车，该吆喝的吆喝。
人走完了，李超凑过来说：“陈兄，你现在又管车行，又折腾卖货，拉车的事就放放吧。
从车行领一份薪水，专心管着就行。”
他算过账。
就算银行那边贷不下来款，车行也能靠野鸡车慢慢添置。
再加上卖货的收入，一个月稳稳能落一百大洋以上。
既然这样，让陈光良专职盯着，才是正事。
陈光良点了下头：“我想好了，长江车行跑满一个月，再找人替我拉车，我自己坐阵管事儿。
月钱嘛，十块大洋。
等资产翻倍了，再往上涨。”
“这没问题。
你亲自盯着，我们也踏实。”
“成，到日子了再正式提。”
剩下那些货，九个人袋子里各装了三块钱的。
陈光良把余下二十多块大洋锁进个木箱，搁在二舅杨青山屋里。
那屋到底有人住，毕竟还有个九岁的小表弟在。
说到底，长江车行还得有个正经地方落脚。
陈光良想着还是番瓜弄，回头找房东谈，租块地，搭个院子，凑合盖几间房。
……
章其华约了老友李寿民喝茶。
李寿民是沪市储蓄银行的业务副经理。
这银行排得上民营前三，他这位置，算中层靠上了。
两人是世交，交情不浅。
“寿民，我前阵子认识个朋友。”
“什么朋友？”
章其华语气认真：“挺有意思的一个小子。
才十七出头，但人家已经合伙弄了三辆黄包车了。
关键是——白手起家。”
李寿民没当回事：“上嗨滩这地方，什么鸟都飞得起来。
我倒好奇，你怎么跟个人力车夫搭上了？”
“我在写一本长篇，叫《骆驼祥子》，主角就是车夫。
我得采风，就认识了他。”
“哦？他有什么能耐，让您这位大教授当朋友？”
章其华见话头到了，就讲起了陈光良。
“……他那个经营法子挺有门道。
让车夫入股，人人都上了心，说明他会拢人。
还拉了个交通科的职员入伙，说明他懂得铺路。
关键是——十三岁就来上嗨闯，真正的白手起家。”
朋友间随口聊着，李寿民点了头：“上嗨滩嘛，起落快得很。
他手里捏着三辆车三张牌，已经是好开局了。
年轻，有戏。”
章其华这才说到正题：“他最近想找银行，打算把摊子铺大。
我琢磨着，不如把他引荐给你。”
李寿民一愣，跟着笑了：“你啊，还是这个热心肠。”
章其华应道：“我这不是打算跟着车夫采风一个月么，跟他也能算个朋友。
这事就这么定了，你见见他。
成不成我不管。”
李寿民摆了摆手，语气很随意：“照你这么说，他手上有三辆黄包车、三张牌照，那确实够格办贷款。
见一面没问题，但这种小活儿，最后也是让我手底下的人去办。
只要符合规矩，批不批我说了算。”
“行，谢了。”
“客气什么，顺手的事。”
要不是章其华出面说情，李寿民根本不会给陈光良见面的机会。
就算他条件全达标，这笔贷款也没戏。
说白了，这单子太小了，人家看不上。
这年头，沪市街头霓虹灯才刚冒头。
夜里马路上能照明的，也就是几盏昏黄的路灯。
黄包车倒是大多配了煤油灯，一晃一晃的，勉强能看清路。
去年，一九二六年的某个夜晚，南京东路江西路口那家英商开的伊文思书局门口，围了一大群人。
大伙儿踮着脚往里瞧——橱窗里摆着个“皇家牌”
打字机的广告，稀奇的是，灯管能发出红蓝两种光。
有看傻了的路人问那是啥玩意儿，洋老板得意洋洋地甩了句：“neon light。”
从那以后，“年红灯”
这名字就在沪市的大街小巷传开了。
到了今年，胡北路上那家“大旅社”
和“central hotel”
的中英文字招牌，一到夜里就亮得晃眼。
那是沪市第一家“年红灯”
制造厂——远东化学制造厂的手笔，也是头一回出现中英文对照的霓虹灯招牌。
这“年红灯”
，就是后世说的霓虹灯。
照这个势头，到了三十年代，沪市铁定能成“远东 ** ”
。
至于现在的那个地方，不过是个乡下小县，跟沪市根本没法比。
陈光良清楚得很，一九二七到一九三七年这十年，是沪市飞涨的黄金期。
经济发展快得吓人。
原因也不复杂——明年，沪市才算正儿八经成立“上海市”
，现在它还叫“沪县”
，租界不包括在内。
沪县原本地盘不大。
明年，国民 ** 会把江苏的几个区划过来，凑成以后那个“上海市”
。
想到未来十年沪市要翻天覆地的变化，陈光良心里热了。
他得抓住这波机会，把自己的家底攒起来。
等第一次到那个地方的时候，那是一九三七年的事了，好歹能有个落脚的地方，站得住脚。
凌晨三点。
陈光良拉着客人在租界的马路上跑。
看客人那样子，大概是跟朋友打牌喝酒刚散场。
“老板，要不要来点香烟、火柴、饮料？还有冠生园的零食……车上我都备着呢！”
客人是个做小买卖的，听了这话忍不住笑了：“你倒是会做生意……都有什么烟？”
没一会儿，客人点上了一根烟。
陈光良这边，自然也做成了一笔小买卖。
最近推销的事儿干得挺顺，效果比预想的好得多。
照这么算，车行盈利能涨个一成半成。
以前一辆车一天租金三十块，去掉税啊保养啊，到手没多少。
现在好了，基本能稳住三十块这个数。
送完客人到家，陈光良收了车钱。
客人挺大方，多给了两分小费。
加上车资，刚好一毛。
夜里活儿不多，但碰上手松的主儿，机会反而大些。
他拉着空车，在租界的街上晃荡。
安全这块儿他不怎么担心。
黄包车被人盯上的概率不大，车上那点仨瓜俩枣，犯不着。
再说了，穿越过来两个月，陈光良摸清了自己身上的门道——身体变强了。
以前算是有把子力气，现在直接成了人形牲口。
就算不会打架，三五个人也近不了身。
速度、力量、反应，全都不对劲。
这玩意儿，就是他在这上海滩站稳脚跟的底气。
“喂……喂……”
路边躺着个男人，一动不动。
陈光良喊了两声，没反应。
他提着煤油灯凑过去，低头看了看。
“喂喂——”
那人动了一下，但没翻身。
陈光良抬脚把人翻过来。
还有气。
人看着虚得很，但身上没伤。
多半是饿晕的。
他转身回车上，掏出一瓶可乐，拧开盖子。
蹲下身，把瓶口凑到那人嘴边，慢慢灌。
这世道不好活，陈光良不是那种见死不救的人。
趁这功夫，他打量了几眼。
看打扮，应该是逃难过来的。
衣服虽然破了，料子还行，以前日子应该过得去。
是不是那边的人？
不知道。
但人已经救了，总不能扔这儿。
大不了事儿完了让他自己走。
“跟我走。”
陈光良一把把人抱起来，搁在黄包车上。
打算拉到番瓜弄先住下。
……
换上自己唯一那套中山装，蹬上双层底布鞋，陈光良往租界那边的沪市储蓄银行走。
心跳得厉害。
章教授说了，已经把他介绍给银行一个副经理，姓李。
“李经理，我是章教授介绍来的，姓陈。”
在李寿民的办公室里，陈光良把姿态放得很低，没敢有半点马虎。
李寿民上下扫了他一眼，语气淡淡的：“你想贷款？拿什么做抵押？”
陈光良赶紧接话：“我……”
两张黄包车牌照，现在市面上值两百大洋，这还只是一个牌照的价。
再加上三辆新车，全部加一起，少说七百大洋。
这次贷款，我跟工部局交通科的一个合伙人共同担保。
他那人有固定工资，每个月雷打不动进账，还钱这事稳得很。