第7章
施耐德集团的续约项目组很快在远航国际成立。
会议室里，白板上密密麻麻写满了各项数据对比。
我站在桌前，拿马克笔重重圈出周砚公司那一栏的报价预测。
“周砚跟施耐德合作了三年，有历史合作记录兜底。而且我了解他，为了拿到这笔救命的首付款，他一定会把利润率压到最低，打价格战。”
陆衡坐在主位上，推了推眼镜，神色认真地看向我。
“那我们的突破口在哪里？”
我翻开手里连夜整理出来的售后痛点分析报告，声音清晰冷静。
“在服务响应和交付核验上。过去三年，施耐德的订单虽然由我接洽，但周砚为了省钱，一直拒绝在当地设立备件库。”
“每次设备出故障，都要从国内寄配件过去，售后周期长达半个月，客户早就怨声载道了。”
“远航国际有现成的海外仓，这几天我亲自带队，把当地的售后合作网点、核心备件储备以及48小时极速交付核验流程全部跑通。”
“我们用顶配的本地化服务，去弥补报价上的劣势。”
接下来的五天，我带着团队连轴转，跨时区与海**点开视频会，逐一落实每一项服务条款的核验章。
与此同时，周砚那边也没闲着。
行业圈子就这么大，很快就有消息传进我的耳朵里。
周砚为了填补逃生和许柔挥霍造成的巨大资金窟窿，到处低声下气地托关系，终于找到了一个偏远地区的小作坊新供应商。
对方答应给他延长三个月的账期，并且提供极低的出厂价，只是产品质量比原来的次了一大截。
周砚拿到了这笔赊来的低价货源，暂时缓解了资金缺口，整个人瞬间又支棱了起来。
很快，到了施耐德集团代表团来华进行闭门谈判的日子。
为了保证绝对的公平，施耐德集团实行了严格的分组闭门谈判机制，所有竞标企业分时段进入不同的会议室，彼此之间完全不知道竞争对手的项目人员是谁。
我们在三号会议室，用流利的德语和详实的核验数据，向客户展示了全新的售后保障体系。
客户代表频频点头，但直到走出会议室，我心里依旧清楚，在巨大的价格差距面前，最终胜负依然未定。
第二天上午，我正在办公室核对最终的合同文本，手机突然震动了一下。
是一个陌生号码发来的短信，但那高高在上的语气，我一眼就认出是周砚。
“林夏，施耐德集团刚通知我下午两点去酒店参加最终的合同会议。”
“我早就跟你说过，离了我你什么都不是，这一单就是证明！”
短短十几秒后，第二条短信紧跟着发了过来。
“我最后再给你一次机会，下午一点半，穿得体面点到洲际酒店大堂等我。等订单签完，我可以不计较你把我留***的事，让你回来继续做你的老板娘。”
我看着屏幕上那一行行字，直接按灭了手机屏幕。
我抓起桌上早已准备好的正本合同，转身对门外的团队成员抬了抬下巴。
“走吧，去洲际酒店，准备签单。”