第8章
他紧张。
“许总，我没独立做过。”
“所以才给你。”
我坐下。
“做好，转正；做砸，自己走。”
他咬牙接了。
一周后，方案过了评审。
客户那边反馈不错。
这事传开，有人拿他跟栗朵朵比。
“一个被开，一个扶起来。”
我听见，没接话。
我眼里没那么多前尘旧怨。
只分能干，和不能干。
当天下午，栗朵朵重交方案。
最后一页，傅斯越签了字。
我通知秘书：进周会公开评审。
第二天，会议室坐二十多人。
轮到栗朵朵。
客户需求错位。
报价算重。
竞品数据是半年前的。
我问一句，她卡一次。
第三个问题，她脸涨红，看向傅斯越。
傅斯越起身，替她解释十分钟。
等他说完，我慢悠悠问：
“这方案，到底是谁做的？”
死寂。
栗朵朵脸白。
傅斯越不说话。
我写下两个字。
“退回。”
抬头。
“栗朵朵，第一次。”
“傅斯越，审核责任记一次。”
散会，栗朵朵红着眼快步出去。
我没负罪感。
我从来不是圣人。
她动过我感情，又落我手上。
我不栽赃，已经算职业素养好。
还指望我手把手教她？
想什么呢。
沐霏，她改了两版。
第三版过了。
提案回来，她很得意。
跟同事说：“客户反馈很好，夸方案很年轻。”
路过我，她问：
“许总，这单能拿下吗？”
我扫她一眼。
“不好说。”
她有点失望。
其实纪要我看了。
客户提了三个补充诉求：达人池、预算结构、转化链路。
三天内要回。
她一条没跟。
我可以提醒。
但凭什么。
挂名她，奖金她拿。
三天后，沐霏通知。
项目给竞品了。
栗朵朵白着脸冲进来。
“为什么！客户明明很满意！”
“满意就必须签你？”
她说不出话。
傅斯越也来了。
“客户临时改需求了？”
我调出纪要。
“没有。提案当天三个诉求，三天，没人回。”
他脸色一变。
看向栗朵朵。
她小声：“我以为只是随口问问。”
我靠椅背。
“挺好。”
“一百八十万，买次教训。不亏。”
她眼眶红了。
傅斯越看我。
“你早知道？”
“知道。”
“那为什么不提醒？”
我笑了。
“项目负责人是她，直属领导是你。”
“什么时候轮到我替你们查漏补缺？”
我调绩效。
“沐霏失败。栗朵朵，绩效C。”
“你，管理分扣六。”
他猛地抬头。
“我也扣？”
“不然呢？”
“方案你签的字。”
“夸她有潜力的时候挺积极。”
“现在出结果，跟你没关系？”
我把表单推过去。
“护着人，是有成本的。”
“你以前没付过。”
“现在开始付。”
栗朵朵站旁边，脸一阵红一阵白。
我心情不错。
第一次而已。
日子还长。
季度过半，集团拿到今年最大的单——启星食品四千万全案。
项目拆解：内容部做脚本拍摄，商务组对客户，我做风控。
现场总负责，集团指定傅斯越。
有人说我大度。
有人说我故意丢烫手山芋。
都不是。
内容部最熟食品赛道。