第10章
随着系统的提示，下一秒，大量知识点在他脑袋里排好队。
模型，公式，案例，论文观点，国内平台实操数据，全都清清楚楚摆在了那里。
陆羽原本发虚的腿，也慢慢站稳了。
他拿起粉笔，在黑板上写下四个词。
用户端。
商家端。
骑手端。
平台端。
沈乐瑶原本只是想看他出糗。
可看到这四个词，她拿着教鞭的手停了一下。
陆羽转过身，语气竟然稳了下来。
“沈老师，我先说结论。”
“这不是单纯的掠夺性定价，也不是普通促销，而是双边平台在培育网络效应时走偏了。”
台下不少人看着陆羽这头头是道的回答纷纷抬起头。
陆羽继续说道：“外卖平台不能只看用户端和商家端，骑手端也要放进模型里。”
“用户觉得便宜，会增加订单。”
“订单增加，商家会愿意进驻。”
“商家多了，用户选择变多，平台价值继续上升。”
“这就是交叉网络外部性。”
他在黑板上画了一个简单的三角结构。
“问题在于，平台提高商家佣金，又停止不了用户补贴，最后成本会被挤到商家和骑手身上。”
“商家赚不到钱，就会降低服务质量，或者退出平台。”
“骑手收入不稳定，履约质量也会下降。”
“最后用户端拿到红包，也会因为体验变差而离开。”
底下已经有人开始低头狂记了。
赵胖子看着***的陆羽，嘴巴张得老大。
“不是，他背着我们偷偷补课了？”
瘦猴人都麻了。
“他不是天天在宿舍打游戏吗？”
老周推了推眼镜。
“有没有可能，游戏只是他的伪装？”
陆羽越讲越顺。
“如果我是平台负责人，**季度不会继续全场大额红包。”
“第一步，用户端从普发补贴转向分层补贴。”
“高频用户给会员权益，低频用户给唤醒券，新用户给首单券，不再拿同一套红包砸所有人。”
“第二步，商家端不能继续提高名义佣金，至少要给中小商家设置阶梯佣金。”
“平台真正该赚的钱，不应该只靠抽成，还可以转向广告位，数据服务和供应链工具。”
“第三步，骑手端要稳住履约质量。”
“配送体验一旦下降，用户端补贴再多也留不住人。”
沈乐瑶安静地听着，连打断他的意思都没了。
陆羽转身，在黑板角落写下教材页码。
“另外，教材**十三页这里，把低价进入和价格歧视放在同一个小节，讲得有点粗。”
“第三度价格歧视需要识别不同群体，还要防止转售。”
“但平台优惠券很多时候是个性化发放，逻辑更接近非线性定价和动态定价。”
“所以用教材原话套这个案例，会漏掉数据定价和平台匹配效率的问题。”
这下全班真的炸了。
“**，他还指出教材漏洞了？”
“这是大一新生能说出来的？”
“我刚才还等他社死，结果我听得像个文盲。”
前排一个学霸女生直接举手。
“老师，陆羽同学刚才那段能不能再讲一遍，我没记全。”
另一个男生也跟着说道：“对对对，尤其是骑手端那段，我感觉比教材清楚。”
沈乐瑶回过神来，终于重新拿起了教鞭。
她看向陆羽的时间比刚才长了些。
这小家伙，原来不只是会脸红啊。
居然还真有东西。
沈乐瑶压下心里的惊喜，语气重新恢复成***的清冷。
“陆同学回答得不错。”
台下有人立马接话。
“老师，这还叫不错啊？”
“老师你要求太高了！”
“这要是不错，那我只能算预习了目录。”
教室里笑成一片。
沈乐瑶用教鞭轻轻敲了敲讲桌。
“安静。”
“陆同学刚才的思路，大家可以记一下。”
“以后分析平台企业，不要只盯着短期利润表，要拆开看用户端、供给端和履约端。”
陆羽刚想趁机回座位，沈乐瑶却伸手按住了他的遥控笔。
“陆同学，别走。”
陆羽看着沈乐瑶低声回答：“老师，我都回答完了。”
沈乐瑶也小声回他。
“课代表要有始有终。”
陆羽欲哭无泪。
后半节课，他就这么站在讲台旁边，当了整整四十分钟人形翻页机器。
沈乐瑶表面上端庄高冷，但讲起课来条理清楚。
可只要台下学生低头记笔记，她那只不安分的脚尖就会从讲桌下探过来，在陆羽裤腿边轻轻点两下。
陆羽每次都只能把腰背挺得比军训还直。
他算是看明白了。
沈乐瑶这个女人，白天是南大副教授，晚上是撩人狐狸，***还能一键**。
下课铃终于响了。
陆羽如释重负，悄悄把多媒体遥控笔放在讲桌上，刚准备趁乱混进人群溜回座位。
一只微凉的手突然按在了他的手背上。
沈乐瑶没有看他，只是在收拢教案的时候，身子微微前倾。
她关掉了麦克风：
“这就想跑了？老师都没发现，原来你这么交叉和深入。”
陆**边身子瞬间酥了，被她若有似无的指尖勾得呼吸一滞，刚压下去的火烧云又爬上了耳根。
没等他反驳，沈乐瑶已经施施然直起身。
她重新按亮了麦克风。
“陆羽同学。”
全班还没走出教室的学生纷纷回头。
沈乐瑶站在讲台前，目光直勾勾地盯着陆羽。
“你刚才对教材漏洞的见解很独特，下课后跟我回一趟办公室。”
她故意顿了顿，语气一本正经，眼神里却拉着丝：
“关于刚才那个案例，老师想跟你……关起门来，再深入地探讨一下。”
台下的赵胖子和瘦猴投来一阵羡慕嫉妒恨的狼嚎。
陆羽咽了咽口水，看着沈乐瑶的背影，心里暗暗咬牙。
深入探讨是吧？
可恶，这女人简直是个要命的妖精。
周末去海边露营的时候，非得把场子找回来，让她知道到底谁指导谁！