5.斗鸡博弈：让老板加薪的博弈
斗鸡博弈告诉你怎样让老板给你加薪！
两只实力相当的斗鸡，如果它们双方都选择前进，那就只能是两败俱伤。在对抗条件下的动态博弈中，双方可以通过彼此提出威胁和要求，找到都能够接受的解决方案，而不至于因为各自追求自我利益而僵持不下，甚至两败俱伤。但是这种优势策略的选择，并不是一开始就能做出的，而是要通过反复的试探，甚至是激烈的争斗后才能实现。
哪一方前进，不是由两只斗鸡的主观愿望决定的，而是由双方的实力预测所决定的。当两方都无法完全预测对手实力的强弱时，那就只能通过试探才能知道。而在试探的时候，既要有分寸，更要有勇气。
如果你是一位职场人士，那么你与老板之间所进行的最为惊心动魄的博弈，一定是围绕薪水进行的。一方要让收入更适合自己的付出，而另一方则要让支出更适合自己的赢利目标，两只斗鸡在办公桌前迎头相遇。
首先，作为员工，如果想要让老板给你加薪，那么就必须主动提出来。你不提，不管用什么博弈招数都没用。
在向老板要求加工资时，除了把加工资的理由一条一条摆出来，详细说明你为公司做了什么贡献而应该提高报酬之外，最重要的应该是确定自己提出的加薪数额。你提出的数额，应该超过你自己觉得应该得到的数额。注意，关键是“超过”。鉴于你与老板之间的地位不平等，这就需要勇气，事先一定要对着镜子，好好练习一下这个“超过”的数额。这样见了老板就不会欲言又止、吞吞吐吐了。
一般人请老板提工资，提的数额都不多。但是这种低数额的要求对他们有害无益。提的数额越低，在老板眼里的身价也就越低。这大概是人性的怪诞之处吧。标价过低的东西，比标价过高的东西更容易把买主吓跑。反过来，如果提的数额合理而且略高一些，会促使老板重新考虑你的价值，对你的工作和贡献做更公正的评价。你就是得不到要求的数额，老板也可能对你更好，比如会改变你的工作条件等。他改变了看你的视角，了解得更清楚，所以会对你刮目相看。
你如果不在乎别人小看，就别要求提工资，就是要求也是很小的幅度。那样，你会发现分配的工作最苦最累，办公条件最差，工作时间最长。总之，你要是不重视自己，也别指望老板会看重你。要求的数额低，就是小看自己。
其实，在你与老板之间形成的博弈对局中，老板会综合对你的能力和价值的了解，判断出该给你加薪的幅度，并以此作为讨价还价的依据。如果你的理由充分，又有事实根据，可能跟老板对你的看法有出入，发生心理学的所谓“认知不一致”。老板会设法协调一下这种不一致。但是，如果你不把这种“认知不一致”暴露出来，在加薪的对局中你就会处于下风，因为他一直抱着成见。你提供了不同的看法，就迫使他重新评价你，以新的眼光看待你，最后达成有利于你的和解的可能性反而更高。
这是斗鸡博弈中如何在避免两败俱伤的前提下为自己争取利益的智慧，正如本节开头所说的，在需要勇气的同时，更需要揣摩与试探的策略。
不管什么原因而跳槽，你都不能悼个被原单位给“撵”出来的人，别解释也别心虚，该要什么就理直气壮要什么——这至关重要。
跳槽都是有想法的，正确的思维方式与次序应该是：先索要理想职务，再索要理想薪酬。
1．先索要目标职务
跳槽时，如果你期望一个比较好的职位，首先要明确你索要的“岗位职能”、“岗位要求”是什么，要先看看自己的硬件是否已经合格。在硬件合格的条件下，还要充分考核自己的软件条件。
现实中，很多人在某个岗位上做出了一些不错的成绩，就想着是否有更高的职位适合自己，甚至一些取得高学位的人，对自己的定位也不准确，总以为高学位就代表高起点、高能力、高职位和高薪酬待遇。
只有当自己的软、硬件与所申请职位的要求完全匹配，而且你的软、硬件被**单位认可的时候，你才有可能得到这个职位。
一般的管理职位，它需要应聘者至少进行四方面的分析：
(1)自己实际的**
包括应聘者所从事的行业、专业是什么?实际工作年限是多少、积攒了什么样的经验、已取得的业绩如何……
(2)自己真实的能力
特别是跳槽到其他单位，想做管理职位的人，除了你有好的业绩、丰富的经验外，**单位还需要考察你是否具有对事物的掌控能力，应对突发事件的紧急应对能力，有没有开阔的投资视野等等。
(3)自己是否坚持后续学习
很多单位很看中员工这种自觉学习能力，特别是那些申请管理职位的人，需要不断更新自己的专业知识和管理能力，需要借鉴、吸收国际、国内新出现的优秀管理理论，如果你没有形成一种良好的学**惯，就可能遭到质疑。
(4)自己的人脉关系是否已经建立
管理做到一定层次上，就需要管理者有很好的人脉关系。假如公司的销售有了问题，你是否能依靠自己的入脉关系让问题迎刃而解?良好的人脉关系，是体现一个管理者价值的重要标志。
2.再索要理想薪酬
跳槽的时候，如果想获得好的薪酬水平，取决于五个方面：
(1)你自身的价值
从雇主的角度来说，只会给自己认为有价值的员工加薪。雇主一般会通过与员工面谈或是对新员工简历进行评估来确定究竟是不是自己想要的那种人才。只有当你确实是公司急需的核心人才时，加薪的可能性才会大一些。另外，老板在决定新员工的薪酬时，也会和公司同一级别的员工进行比较。
(2)你的谈判技巧
跳槽的时候，如果希望自己的薪酬在现有的基础上有一定的提升，谈判技巧是不可忽视的一个重要环节。如果你对申请某公司某一职位很有把握时，在谈判的过程中，你就可以适当流露出“我同时在几个类似的公司间进行选择，如果你们的薪酬和福利优厚，我可能就优先考虑你们”。但是，运用这一谈判技巧，要注意分寸和火候。往往用人单位也是用同样的手段来压低你的薪酬要求，他会告诉你，这个职位我们有好几个合适的人选，也是要在其中选择一个我们认为最合适的。
(3)跳槽的时机
跳槽时机的好坏可以从下三个方面去判断与分析：
A.目标公司经营状况的好坏：利用跳槽提升薪酬，必须看准跳槽的时机。通常而言，一个公司的业绩处于迅速成长期时，他们需要从同行业那里挖大量的业务骨干，这时你打算跳过去，并且期望一个好的薪酬水平，其要求是容易被满足的。但如果公司已经不景气，你还非要一个好的薪酬水平，那你的愿望就可能很难兑现了。
*．劳动力市场供需是否平衡：有跳槽打算的人，需要时时关注你所从事的行业、专业，在当时条件下劳动力市场供需状况如何?如果选择市场需求人员较大的时候跳，就有可能得到一个好的薪酬待遇；但如果目前劳动力市场上，你所从事的行业、专业没有出现大的人员短缺现象，这时想通过跳槽提升薪酬也不大可能。
c，企业发生重大人事事件时：如果一个企业某个部门的负贵人和大部分下属都被连锅端的话，企业出现了大的人事事件，为保证公司正常运转，跳槽来的人，提出一个较好的薪酬待遇通常都比较容易被接受。
(4)跳槽时，需要研究目标公司的薪酬水平策略，尽量选择实行“领导型”薪酬水平策略的公司。一个公司实行“领导型”的薪酬水平策略，是指该公司的工资水平比行业平均工资水平要高；一个公司实行“匹配型”的薪酬水平策略，是指该公司的工资水平与行业平均工资水平大致相等；一个公司实行“滞后型”的薪酬水平策略，是指该公司的工资水平比行业平均工资水平低。所以，在选择跳槽时，如果你的能力和专业水平较高，那就应该选择一个实行“领导型”薪酬水平策略的公司，这样才有可能提升你的薪酬水平。
(5)低调进入，用实力说话。跳槽不一定就需要提高自己的薪酬水平。如果说，这个公司的发展前景好，有利于你在各方面积累、成长，那你不妨先考虑放低姿态，只要进去后，充分发挥和利用你的能力，让公司发现并重用你，这时你再提出一个加薪的要求会比较合理，也比较容易兑现。所以，跳槽有时也需要有一种“战略”眼光。