第2章
说话。
他语气放轻，像是在教育我。
“公司要的是可复制系统，不是个人英雄。”
我问：“以后直播间转化异常，还算我的工作吗？”
高承野皱眉。
“你只负责润色文案，别越界。”
我点头。
“明白。”
散会后，技术组找我要过去三年的爆款稿。
我打开共享盘，把他们点名要的“标准版话术”发了过去。
那是高承野以前让人删过的版本。
短。
快。
卖点密。
没有用户质疑。
没有风险提醒。
也没有我每次成交前一定会说的那句——
“别急着买，先听我讲完适不适合你。”
技术组拿到资料，很满意。
梁可追到茶水间，气得眼圈都红了。
“他们靠你爆单，现在嫌你贵？”
我接了杯水。
“他说我只负责润色。”
“所以呢？”
我把水喝完。
“所以以后，我只润色。”
当天晚上，我把所有历史稿件的原始版本、修改记录、评论区截图、复盘表，全都导了出来。
六个文件夹。
三年。
一千多场直播。
我看着进度条跑完，拔下U盘。
电脑右下角，跳出技术组消息：
“姜颂姐，明天开始麻烦你协助训练橙小悠哈。”
我看着那行字，笑了。
第二天，AI项目组进驻公司，一群人浩浩荡荡，颇有一副要大干一场的样子。
供应商派来的负责人头头姓罗，戴着黑框眼镜，一口一个“语料资产人格模型高效转化”。
十足的精英味儿。
高承野把我叫进小会议室。
“姜颂，你把过去卖爆的稿子整理成训练材料。重点提炼成交句，别放你那些拖节奏的东西。”
我问：“哪些算拖节奏？”
他翻开我的大促终稿，拿红笔划。
“比如这段。”
他念出来：“如果你现在正在泛红、刺痛、爆皮，我不建议今晚直接拍正装。”
红笔一划，刺啦——在我精心完成的稿件上落下一笔。
“删。”
又划一段。
“这句，‘我先说它不适合谁’，删。”
再划。
“还有这里，‘你可以先不买，听完再决定’。也删。”
罗工点头，一副高深莫测的样子，
“数字人直播要效率，不能有太多情绪犹豫。用户停留很短，我们要提高信息密度。”
我看向他们，一字一句解释用意，
“用户不信你的时候，信息越密，她越觉得你在逼单。”
可高承野显然并不在意，他靠在椅背上扬着下巴，
“姜颂，你以前是主播，当然觉得情绪重要。但现在是AI项目，不是你个人表演。”
我沉默两秒，点了点头:
“行。”
他愣了一下，像没想到我这么快答应。
我把原稿复制一份，开始改。
删掉用户犹豫。
删掉试错经历。
删掉不适用人群。
删掉售后争议。
删掉“先别买”。
最后剩下一版漂亮得像广告牌的稿子。
每三十秒一个卖点。
每两分钟一次优惠提醒。
每五分钟一轮倒计时。
高承野看完，点头。
“这才像标准化话术。以前你就是太爱给自己加戏。”
我没接话。
罗工把文档拷走。
“这批语料够模型学习了。”
我问他：“学习什么？”
“你的成交风格啊。”
我笑了笑。
“祝你们顺利。”
下班后，梁可凑到我工位。
“你真把稿子给了？”
“给了。”
“完整的？”
“他们要的版本。”
梁可压低声音：“你是不是留了后手？”
我打开自己的工作日志，打下一行字。
AI学到的是成交结果，不是成交原因。
然后关屏。
“没有后手。”
我看着会议室方向，意味深长开口，
“只是有些东西，删掉容易，补回来很贵。”
AI项目推进会开得很风光。
长桌两侧坐着七八个部门主管，投影仪呼呼吹着热风，把幕布上的数据图表照得发蓝。
许沉舟坐在主位，神情松弛里带着一丝审视。
他亲自到场，这就是信号——上面重视这个项目，谁也不能拖后腿。
许沉舟亲自参加。
高承野站在投屏前，讲得意气风发。
“橙小悠上线后，主播成本预计下降百分之七十。直播时长翻倍，不会疲劳，不会失误，不会请假。”
他扫了我一眼。
“也不会被个人状态影响