第4章 卖桃，线下转线上！
元宝山脚。
钟信在爷爷的坟前坐了很久，给他磕三个头，转身向村里走去。
忽然间，他发现一只东北赤狐藏在草丛中。
钟信见它瘦得皮包骨，便丢给它一个黄桃。
赤狐可能是饿坏了，一瘸一拐地走出来，小心地吃桃子。
钟信再扔给它两个桃子，用手机录像。
他去村长家借来箱货汽车，一路来到小石县，把投喂狐狸的视频上传到哔站。
紧接着，他把箱货汽车开进一家停车场，步行来到辉煌购物中心。
这是小石县最大的超市。
钟信在水果区找到了黄桃，差点笑出声。
这里的黄桃又小又丑，竟然卖十块钱一斤。
他买三个最大的，尝了一口，味道也很一般。
“无论个头还是味道，我的桃子都完爆它。”
钟信把超市桃送给保安大爷，打听超市采购部在哪。
坐电梯来到八楼，采购部门前排着长长的队伍，都是来推销商品的。
钟信排在队伍后边，前面至少有二十个人，等了半个小时，只进去一个人。
等的无聊，他打开哔站**，哔友萌萌的小吃货发来私信。
“我看了你的视频。狐狸的嘴很叼，竟然吃你的桃，说明你的桃子味道还行。”
钟信回复：“谢谢，你好聪明啊！”
萌萌的小吃货：“你的IP在小石县，我在辉春县，咱俩挨着。你来吧，桃子要是好吃，我先买一百斤。”
钟信摇摇头，回道：“你过来，我请你免费试吃。”
一个小时过去了，萌萌的小吃货没了下文。
钟信也不在意，继续排队等着。
供货商排着队进采购部，又排着队出来，脸色都不太好看。
办公室中偶尔还会传出骂人声。
钟信意识到，采购经理是个不好说话的人，脾气有点暴躁。
就在这时，采购部突然开门。
一个女人向人群喊道：“刚才是谁给保安两个桃，向保安打听采购部的？”
钟信怔了怔，起身道：“我是。”
“进来吧！”女人看他一眼，转身走进采购部。
女人带着钟信走进采购部，关上办公室的门，让他坐在采购部经理段磊对面。
这是一个大腹便便的中年人，头顶秃了一半。
“段经理，尝尝我的黄桃。”
钟信打开方便袋，展示精心挑选的大黄桃。
“先把你的手机调成静音，谈生意的时候，我不喜欢被外人打扰。”
段磊摆摆手，似笑非笑地盯着钟信。
“我的手机是静音，我也不喜欢那样。”
钟信掏出手机，放在办公桌上，再拿出袋子里的黄桃。
每个桃子都有铅球那么大。
段磊怔了怔，拿一个仔细看。
“段总，您尝尝，很好吃的。”
钟信信心满满地说道。
“我不吃本地桃。不过你的货还行，我给你八块钱一斤，明天先送过来五十斤。”
段磊不耐烦地摆手，直盯着钟信的眼睛。
“段经理，我的桃单价八块钱？”
“是！以前收的桃，我最多给到七块钱。”
钟信笑着跟他对视，突然觉得自己受到了侮辱。
你们超市的黄桃又小又难吃，标价十块钱，你竟然只给我八块？
“段总，不开玩笑。我在首都待了十几年，这么大的黄桃，那边零售三十元。”
“这里是首都吗？能比吗？”
段磊轻笑一声，点上一支烟。
“小兄弟，这里是小石县，消费能力低得很。”
“你的货确实好，但你让我卖多少？二十块钱一斤，有人要吗？”
“我给的已经不低了。你考虑一下，考虑好给我打电话。”
段磊递过来一张名片，委婉地下逐客令。
“好的，我回去考虑一下，我也给您留个电话。”
钟信给名片拍照，又在名片上写自己的手机号，扭头就走。
“老弟，听我一句劝。再过一个月就是黄桃收获的时节，到那个时候，我只给三块钱一斤。”
“不好意思，低于二十我不卖。”
钟信懒得再跟他废话，直接走人。
虽然出师不利，却不值得沮丧，这本来就是正常的商业行为。
回到车上，看一眼手机时间，下午六点半。
他打开电商平台，查询精品黄桃在网上的售价。
零售价都在三十元以上。
“大不了做成黄桃罐头，留着慢慢吃。”
想到段磊压价，钟信有些烦躁。
就在这时，萌萌的小吃货发来私信：“加我微信，咱们聊聊黄桃。”
钟信点开她的头像，查看她的作品。
原来是一个小美食家。
她的作品都是推广东北特产，顺便在网上卖特产，最高的播放量有二十万。
钟信立刻加上她微信，给她发一个笑脸。
“老钟，用你的拳头当参照物，让我看看你的桃子有多大。”
“稍等一下，马上拍给你。”
钟信马上进入空间，用自己的拳头当参照物，对比黄桃拍七张照片。
回到车上，确定照片没有暴露空间，便把照片发给小吃货。
发一条语音：“想吃就来小石县，免费让你吃个够。”
两分钟后，小吃货回了两条长语音。
“大叔，我明天去小石县试吃你的黄桃，到时候给你发位置。”
“咱们先说好了，时间地点由我决定，如果生意成了，你给我报销油费和过路费。”
钟信顿时心中一喜，回道：“二十块钱一斤，你要二百斤，我就给你报销。”
小吃货：“大叔，我不认你的价格，先试吃再说。如果你的桃子不好吃，我还不买呢。”
两人又聊了一会儿，最后把见面时间约到明天上午十点。
钟信把手机捂在胸口，看着人来人往的辉煌超市，嘴角勾起微笑。
他是万万没想到，竟然在网上找到了销售门路。
不容易啊，折腾了这么久，终于迈出了最艰难的一步。
“既然线下不行，咱就转战线上，嘿嘿……”
钟信进入空间，躺在茅屋中休息。
突然间，心里有了一丝紧张。
这是他的人生中，第一次做这么大的生意。
第二天早上。
两辆汽车开进人民公园。
一个戴鸭舌帽的女孩下车，举着手机**。
“家人们，我找到了神奇的黄桃，竟然大人的拳头大，欢迎大家预定……”