第2章
上认识我的。他那时候三十三岁，启辰科技刚完成*轮融资，正准备开拓华南市场。
“苏晚，你是我见过最有商业直觉的女人。”他追了我三个月，每天一束花，风雨无阻。
“你嫁给我，我们一起把启辰做大。五年上市，你就是联合创始人，身价过亿。”
我被他打动了。
不是因为钱，是因为他描绘的未来。
我从小就想做一番大事业，外企的天花板太低，而陆景深给了我一个可能性。
结婚那天，他在所有宾客面前说：“苏晚是我这辈子最正确的选择。”
婚后第一周，我就辞掉了奥美的工作，正式加入启辰。
“我不要副总裁的虚衔。”我跟陆景深说，“给我一个渠道总监的位置，我要从头建起整个销售网络。”
他笑着答应了。
“这才是我老婆，不搞虚的。”
那时候的启辰年营收三个亿，产品不错但渠道混乱。全国几十个**商互相压价，市场一团糟。
我用一个月走访了十八个城市，见了六十多个**商，然后提出了一个方案：放弃零散的零售渠道，全面转向工程渠道。
地产商才是大客户。
一个万科的订单顶一百个零售商。
陆景深看完我的方案，给了我三个月期限：“拿下一个全国性地产商的独家合作，否则这个方向就放弃。”
我说好。
赌上了全部身家。
4
我的第一个目标是富景地产。
这家公司全国八十多个项目，每年智能家居采购预算二十亿。
但他们的采购总监江河风出了名的难搞。
我托了五层关系才弄清楚他的喜好，花了十五万从武夷山买了一斤母树大红袍，在富景总部的咖啡厅等了他五个小时。
“启辰科技？没听说过。”江河风看了我一眼。
“您给我半小时。”我说，“如果我的方案打动不了您，这斤茶叶算是我的见面礼，绝不再来第二次。”
他被我的直接逗笑了：“行，明天下午三点，半小时。”
第二天我带着三十页PPT去了他办公室。
我没有吹嘘产品，没有讲技术参数。
我只讲了一件事：我可以为富景的每一个项目定制专属的智能家居方案，降价百分之十五，账期九十天，换取三年独家采购权。
江河风问我：“你们一个年营收三亿的小公司，凭什么做这种承诺？”
“凭我。”我说，“我以个人信誉担保，如果做不到，我自己赔偿违约金。”
他沉默了很久。
“你很有意思。方案发我，两周内给你答复。”
两周后，富景的副总裁亲自主持了签约会议。
合同期三年，预计总金额十五亿。
签约那天回到家，陆景深打开一瓶红酒，拉着我的手说：“老婆，你是我的福星。”
那天晚上他特别温柔。
我以为这就是我们的未来。
5
富景之后，我像上了发条的机器。
一年时间，八家地产商的独家合作，合同金额超过三十亿。
恒基、万象、龙湖南方区域，全是我一个一个死磕下来的。
有一次在海南出差，连续谈了十五个小时的合同，最后在酒店房间里晕倒。醒来时在医院，医生说过度疲劳加低血糖。
陆景深打电话来，声音很急：“你没事吧？”
“没事，合同签下来了。”
“你悠着点，身体重要。”
但他没有来。
后来我才知道，那天晚上他在跟白若棠吃饭。庆祝她入职一周年。
公司从三亿做到十亿，从两百人扩张到八百人，全国十二个分公司。
所有人都知道启辰能有今天，是因为苏晚拼出来的渠道。
但在公司内部，我的title始终是“渠道总监”。不是副总裁，不是联合创始人。
“等上市之后再调整。”陆景深说，“现在你身份敏感，董事会有意见。”
我信了。
第二年，我继续开疆拓土。拿下了蜀地集团的独家合作，六十多个项目，合同金额二十亿。
第三年，中海地产华南区域，央企**，三百多个项目，五十亿合同。
我带着团队准备了半年，投标文件三大本，五百多页。击败了海尔、美的在内的六家对手。