第31章
“周砚白，你放心，跟着我干，不会让你吃亏的。”
“我不是怕吃亏。”周砚白看着她的眼睛，“我是怕你太累了。”
姜恩慈愣了一下。
“你一个人扛那么多事——做生意、查案子、照顾家里……你才十八岁，不该这么累。”
姜恩慈的鼻子忽然一酸。
上辈子，从来没有人对她说过这种话。
所有人都觉得她能干、她扛得住、她不需要人帮。
只有周砚白，看到了她的累。
“我不累。”她的声音有点哑。
“骗人。”周砚白说，“你黑眼圈都出来了。”
姜恩慈抬手摸了摸自己的眼睛，笑了。
“那以后你多帮我分担点，我就不累了。”
“好。”
姜恩慈和周砚白第三次去省城。
这次跟之前不一样——之前是零售为主，**为辅；这次她要全面转型做**。
广州的货已经陆续到了，加上她自己做的那批衣服，总共六百多件。堆在家里放不下，她提前跟赵铁柱说好了，直接用他的货车拉到省城**市场。
**市场的摊位已经续租了三个月。姜恩慈把摊位重新布置了一下，挂上了“恩慈服装**”的招牌，还在门口放了一块小黑板，写着今日主推的款式和价格。
刘姐看到她的阵势，啧啧称奇：“小姜，你这是要干大的啊？”
“刘姐，以后我做**，你要什么货跟我说，我给你留。”
“行，那我就不客气了。”刘姐递过来一张单子，“这是我这次要的货，你看看。”
单子上列了七八种款式，每种二十到五十件不等，总数将近两百件。
姜恩慈算了算，这一单就能赚两百多块。
她收了刘姐的定金，在本子上记下来。
上午九点多，市场里的人渐渐多起来了。
姜恩慈的摊位前围了不少人，都是各地的零售商。她的货款式新、质量好、价格公道，在省城**市场已经小有名气了。
“老板，这件蝙蝠衫还有多少？”
“老板，牛仔裤最低多少钱？”
“老板，下次什么时候**？”
姜恩慈一个人忙不过来，周砚白就帮她收钱、找零、装袋、记账。两个人配合得越来越默契，像配合了很多年的老搭档。
中午的时候，***来了。
他穿着一件深灰色的夹克，手里拿着一份合同，笑呵呵地走过来。
“小姜，生意不错啊。”
“陈经理，您来了。”姜恩慈擦了擦手，迎上去。
“上次那批货卖得很好，我这次要加量。”***把合同递给她，“每个月童装三百件，女装两百件。你看看条件。”
姜恩慈接过来看了一遍——价格比上次涨了百分之五，付款方式还是现结。
“陈经理，条件没问题，但我有一个要求。”
“你说。”
“以后我的货要在你的店里设专柜，挂‘恩慈服装’的牌子。”
***愣了一下，然后笑了：“小姜，你野心不小啊。”
“不是野心，是品牌意识。”姜恩慈说，“我的衣服有自己的款式、自己的做工，跟别人的不一样。设专柜对你们店也有好处，顾客认准了牌子，会反复来买。”
***想了想，点了点头：“行，我回去跟店里商量一下。应该没问题。”
***走后，周砚白问姜恩慈：“什么是品牌意识？”
姜恩慈笑了：“就是让顾客记住你的名字。以后他们看到‘恩慈服装’四个字，就知道这衣服质量好、款式新。这样就算别人仿你的款，也抢不走你的顾客。”
周砚白若有所思地点了点头。
下午两点多，货卖得差不多了。
姜恩慈数了数今天的收入——零售加**，总共一千二百多块。刨去成本，净赚七百多。