第14章
阿史那猛地一拍大腿，眼中爆发出豁然开朗的光芒，激动得胡子都在颤抖：“妙啊！太妙了！小兄弟，你这……你这脑子是怎么长的！听君一席话，胜读十年书！就按你说的办！这竹筒，好！太好了！”
沈清辞微微笑了笑，又道:“光有行头还不够。”
她蹲下身拿起一块烧黑的木炭，在相对平整的庙墙上画着:“怎么卖，更有讲究。开业头三天，我们不直接卖，搞免费尝鲜。”
“免费？”库尔班心疼地叫起来，“那怎么行！”
“听我说完，”沈清辞无奈扬了扬手，“每日限量一百份，就用小竹杯，只给一小勺，尝个味道，吊足胃口。”
“但是——也不能就这么送……”
她顿了顿，炭笔在墙上重重一点:“我们加一条规矩：如果有读书人，尝了之后，能即兴赋诗一首，或者写几句词，题咏夸赞咱们这**，并且愿意将墨宝留在咱们这儿，就能免费获得这满满一大竹筒的冰玉盏。”
阿史那眼睛一亮，立刻明白了其中的奥妙：“高！实在是高！这样一来，不仅能引来那些好风雅、好名声的文人墨客，他们的诗词一旦写出来，被人传诵，就是最好的活招牌！比我们自己扯破喉咙吆喝强千百倍！”
“没错。”沈清辞点头，“我们要把这小小的摊位，不光做成卖吃食的地方，还要做成一个风雅人士聚集、展示才学的场子。”
“来买的人，品尝的是超凡脱俗的雅致；来写诗的人，赢得的是才思敏捷的美名。”
“而我们，收获的是实实在在的银钱，以及比银钱更宝贵、能让我们长久立足的名声和文化底蕴。”
沈清辞丢掉炭块，拍了拍黑漆漆的手，看向众人。
沈清辞的语气带着一种运筹帷幄的自信：“不过光是开业热闹还不够，我们要做长线生意。所以，要设立会员制。”
“会员制？”胡商们对这个新词感到陌生。
沈清辞解释:“就是想成为我们的贵宾，得先预付一笔钱，比如，一两银子。”
“一两银子？！”众人又是一惊。
“预付了这一两银子，就是我们的会员了。”沈清辞不理会他们的惊讶，继续道，“会员有三样好处：一，购买**享有优先权，无需排队；二，每次购买记录在册，买满十次，赠送一次，这叫会员回馈；三，也是最要紧的一点，”
“会员累积消费到达一定数目，将获得我们免费赠送的稀有珍宝。具体是什么宝贝，现在天机不可泄露，就是要吊着他们的胃口。”
阿史那若有所思：“吊胃口……越是神秘，越有人好奇？”
“正是如此。”沈清辞赞许地看了他一眼，“让那些贵人觉得，这一两银子花的，不光是买个方便和实惠，更是买了一张通往一个神秘、高雅圈层的门票，更是一种身份的象征。”
众人皆是震惊的恍恍惚惚。
不过沈清辞可不会给他们怀疑人生的机会，说干就干，催着人就行动起来。
阿史那亲自带人进山选竹，严格按照沈清辞的要求，挑选品相完美的青竹，精心截段、打磨、刻字，每一个竹筒都力求呈现出天然质朴又透着雅致的美感。
沈清辞则指导队伍里的其他人进一步筛选、清洗**籽，调整水和**籽的比例，反复试验，使**口感达到最佳的嫩滑爽口；
又指点他们用山里采来的野果，以及果园里烂在地上的一些熟透的果子，熬制出颜色漂亮、口感浓郁的果酱。
同时，沈清辞选定了城西一个相对清净、但又离富人区不远的街口作为初始摊位。
她指挥胡商们支起一个简单的凉棚，棚顶和四周用素净的灰色粗布围挡，地上也铺着同色粗布，摆上几张低矮的竹案和**，营造出一种不同于寻常摊贩的宁静淡泊氛围。
她还让阿史那找来一块相对平整的木板，用烧黑的树枝蘸水，写下了西域冰玉阁五个略显稚拙但骨架清秀的字作为招牌。
旁边添上一行小字：“品天然冰玉，悟清净禅心”。"