第43章
后来我慢慢总结，观察动作其实就看四个关键信号：频率、幅度、目的、反应。把这四个点搞明白，下次就算对方没拿任何东西，你也能一眼判断出“该不该开口”，开口了又该怎么聊。
先说说第一个信号：动作频率——越频繁，越可能“没心思聊”。
这里的“频率”，指的是对方重复做某个小动作的次数，比如看表、摸手机、整理衣服、抬头看周围。要是这些动作做得特别勤，比如不到一分钟就看一次手机，或者隔几秒就理一下头发，基本说明对方要么在等别人，要么心里有事，没心思跟你搭话；反之，要是对方很少做这些小动作，比如翻书的时候慢慢翻，喝咖啡的时候只是偶尔端起杯子，说明状态很放松，这时候搭话成功率就高。
比如在咖啡馆，你看到有人坐着喝咖啡，要是他只是偶尔喝一口，手里没拿手机，眼睛要么看着窗外，要么轻轻扫过菜单，这种频率低的动作，说明他很放松，你可以走过去说“我看你点的这款拿铁，好像拉花特别好看，我上次点的拉花没两分钟就化了，你这杯怎么保持得这么好”；但要是他五分钟看了三次手机，手指还在屏幕上划来划去，或者时不时看门口，这种频率高的动作，就别凑上去了，就算你开口，他也只会敷衍你。
我还有次在超市，看到一个阿姨在蔬菜区挑番茄，她挑的时候动作很慢，拿起一个番茄，翻过来看看，再轻轻捏一下，没别的小动作，频率特别低。我走过去说“阿姨，你挑番茄的方法跟我妈一样，都是先捏捏软不软，我总挑不好，要么太硬要么太熟”，阿姨一下子笑了，跟我说“挑番茄得看蒂，绿的新鲜，再捏着有点弹性的最好”，还教了我好几个挑蔬菜的小技巧。你看，频率低的动作，说明对方状态放松，愿意跟你聊。
第二个信号：动作幅度——幅度越大，越可能“愿意聊”；幅度越小，越可能“拘谨或不想聊”。
“幅度”就是对方动作的大小，比如说话的时候会不会手舞足蹈，身体会不会往前倾，笑的时候会不会张开嘴；反之，要是对方一直缩着肩膀，手放在口袋里或桌子底下，说话的时候只是轻轻动嘴，甚至身体往后靠，这些小幅度的动作，说明要么对方比较内向拘谨，要么就是不想跟你太亲近。
比如在书店，你跟对方聊喜欢的书，要是对方聊到兴奋的地方，会把书举起来指给你看，身体往前凑一点，说话的时候手还会比划，这种大幅度的动作，说明他聊得投入，愿意跟你分享；但要是对方只是坐着，身体靠在椅背上，手放在腿上，回答你的时候只是点头或说“对是”，动作幅度特别小，就算没直接说“不想聊”，也说明他没太投入，这时候就别再深入聊了，不然只会更尴尬。
我之前跟一个男生在咖啡馆聊电影，他聊到喜欢的导演时，会激动地用手比划“那个导演拍的镜头特别有张力，有个场景是从高处往下拍，整个画面都特别震撼”，身体还往前倾了一点，幅度很大，我就知道他愿意聊，接着跟他聊那个导演的其他电影，聊了快一小时；但另一次跟人聊音乐，对方只是靠在椅背上，手插在口袋里，我说“我最近喜欢听民谣”，他说“哦，我也听一点”，没别的动作，幅度特别小，我就赶紧说“我还有事，先不聊了”，没让场面冷下来。