第22章
“第一种，你们拿钱钱买货，便是五百文一包，你们买了，在店里卖多少钱是你们的事，但是给钱就得结钱。”
“第二种，是六百文一包，也是你们想卖多少，你们定，”
“但是给货不用给钱，你们只需要第二次拿货，把上一次拿货的钱付了就是，如果卖不到的，就退回给我。不需要你们承担成本。”
许掌柜听了，对沈夏更是刮目相看，居然能想出这两种方法来，价格还让你选。
自己吃过，这个点心应该不会存货，毕竟现在出售，可是新口，一开始肯定是好卖的。
只是为了长远打算，还是选择第二种吧！
然后问道：“这个点心叫什么名字。”
“龙须酥，”
“倒是相配，它能保存多久。”
“低温，能保存半年。”
“那还好，价格还能谈不。”
“不能，这个全是糖做的，这个相信许掌柜也明白，成品太高，我也只挣些手工费用。”
“那好，成交，选你铺货，销后结账。”许掌柜说道。
“好的，”
说完便从怀里拿出一张，昨晚用宋允的笔墨纸砚写好的销售话术，
全是照搬现代的那些销售语句。
当客户不知道要买什么的时候，要如何引客户关注这个点心。
便不经意间说道，店里新上了一个品种，非常精致，就是有点贵，一般人都不舍的买。
就是告诉她，这是有钱人才买的。
然后诉求，这个点心每天只有多少份，卖完就没有了。
不管在那个时代，人总是追求独一无二的，所以显示自己的不同，就会从衣食住行上下手，来彰显自己的身份。
越是有钱要，越是追求品质，便宜的都不会多看一眼。
又比如客户说，怎么这么贵，千万别说一分价钱一分货，
要回，想着夫人身份高贵所以才介绍我们店的镇店点心，品质差的肯定配不**的身份。
这话一出，只要她消费的起，就一定会买。
许掌柜好像，她这张纸是什么意思？
难道是契约，货都没来就契约都准备好了吗？
接着打开一看，看着这种对话演示，她的眼睛瞪得大大的，仿佛要从眼眶里掉出来似的。
她的嘴巴也不自觉地张大了，脸上满是震惊和难以置信的表情。
她的心跳开始加速，手指紧紧抓住纸张，生怕错过任何一个字。
这是自己都没见过的一种销售手段。
她居然在里看出的计谋来。
她慢慢地、仔细地阅读着每一行文字，仿佛这些字是珍贵的宝藏一般。
她的眼睛闪烁着兴奋的光芒，思维也跟着文字不断跳跃。
她完全沉浸在这个奇妙的世界里，忘记了周围的一切。
当她终于读完最后一个字时，她的心情仍然无法平静下来。
这一套话术下来，恐怕很难有一个人能让甜心斋空手出去。
然后满是欣赏的重新打量眼前的小姑娘道：“沈妹妹，真是珍珠蒙尘，让**开眼界。”
看的出来看完这段话后，对沈夏不由自主的另眼相看，都不称呼为沈姑娘了，直接拉近关系叫沈妹妹了。
“哪里?许姐姐夸奖了。”沈夏想着对方都叫自己沈妹妹了，自己当然要顺势而上，称呼对方为姐姐，也方便后期的合作。
“那销售秘籍？”许掌柜好奇的问道。
对于许掌柜的询问沈夏当然懂其中的意思，便道：“许掌柜的，既然以后是合作伙伴，我当然也希望甜心斋生意红红火火。”